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媒体报道
微商未来的发展趋势
2015-06-04

戴良品:最初是从服装、男装做起,后来转移到爆款,比如说面膜护肤品、柠檬杯等,最后才转移到自创品牌。2013年到2014年,主要是微商爆款的时代,但不同时期的爆款周期有相当大的差别,2013年爆款可以火很长时间,一年甚至更长;2014年爆款的周期是半年左右;2015年的爆款中有的只有一个星期,因为现在微商销售的模式基本成型,也有了一定的架构去操作,消费者也不会盲目去跟风。


读者:微商之前有产品质量的问题曝光,您觉得微商2015年前景如何?

戴良品:人人都有一部手机,现在的人越来越希望通过手机能解决所有的事,而经过一段时间的洗牌,微商慢慢走向正规化后,微商还是有市场的。之前微商中一些不诚信的卖家导致了微商的乱象,微商只要有诚信、做好自己的产品,看得远一些,那么微商的市场仍旧有前景。


读者:现在很多传统企业涉足微商,您认为这是理性还是盲目?

戴良品:现在一些传统企业听说微商容易赚钱,就盲目地进军微商渠道,把自己原有的产品急于搬到线上去销售。在他们看来,微商很简单,无非就是组建一个团队,把货通过微商渠道卖出去。事实上,招代理、发软文、销售,看上去是很简单,但实际操作中却很难成功,因为微商团队并非仅仅是组建,如果不会带团队,不知道团队的核心系统是什么,微商团队很难走远。直白地讲,如果没有核心团队、完整的架构,团队越大,风险也越大。


读者:对于进驻微商的90后群体和传统企业来说,他们在做微商时运用的方式是否有差异?

戴良品:从引流上来说,差异比较大。对毕业的大学生来说,他们对当下的社交媒体比较熟悉,他们可以通过一些新型的社交媒体来引流,同时在发帖、互动上也会带有新媒体的特征,这是优势。但他们缺少线下实体的经验,也就是说,他们的关注点更多是网络热点,而对于线下的沟通缺少经验。另外,对传统电商和企业来说,他们做微商有一个很重要的优势,就是可以将原先在线下的客源、消费者集中整合到线上,也可以引流到移动端。


读者:对传统企业来说,做微商的时候一定要自建团队吗?

戴良品:如果企业想要打造自己在微商界的自主产品,建议要有自己的核心团队,因为在今后微商领域,如果没有自己的微商团队,企业虽然可以通过其他的微商团队来推品牌,但并不是所有团队都会接受你的产品,合作的模式有风险。如果企业仅仅是抱着试水或者提高销量的速成心态,那么大多会与微商以合作的方式来销售,但这是短线发展,长线的发展仍旧需要自建团队。不管是微商、电商还是实体商,销售的本质都是交易,产品是基础,不论是在哪个平台上销售,最终都要回归到产品。


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