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央视说微商是微传销错在哪?微商网告诉你微商不是传销!
2015-06-04

其实,这个问题,我很早就预警过,在去年年底我就跟大家说,问题就在于你选择事业导向还是产品导向,事业导向就是大家做这个很赚钱,叫家都来做。产品导向就是这个产品很好,大家都来买。这个问题我一而再再而三的强调,当然是没有人听的。所以你也可以看到央视曝光的说法是以月入十万,买好车来吸引下线。所以,事业导向这一点和传销是一致的,于是就被央视定义为了传销。当然,央视这一点也是错的,你不能说两个人都穿红衣服,就说他们是一个人。只能说,有些类似。
 


另一个问题就在于说,除了拉人头这一点,剩下的就是金字塔体系了。央视总结的三点其实都还是很坑的,1代理制度2拿货越多层级越高3成为代理之后就可以发展下线。你放到任何一个传统行业去看,基本销售体系都是这样的,代理制度,拿货越多的自然就是大代理,拿货越多的自然价格就越便宜,放到任何一个领域其实都是这样的。而成为代理之后就可以发现下线,其实是非常含混的,微商的下线真的是自己的下线吗?她不会卖别的产品或者从别人哪里拿货么?谁能控制的了自己的代理呢?


其实这个问题我早在微商是不是传销?马云给你个答案一文中说的很清楚了(这篇文章朋友圈盗版超过200篇),微商代理制度,其实是批发制度。和传销制度最大的不同非常简单,如果是传销,就是团队计酬,就是下面的人有了业绩,上面金字塔的人都会赚钱。微商则不同,只要你把货卖出去了,你的购买者如何去处理这批货,是不是加价卖,当然也有减价卖的乱价,其实都和你没有什么直接的利益关系,大家之间的组织是非常松散的。你如果把下级代理看做一个批量购买的大客户,显然更贴切一些。微商的代理并不是找下线,而是找到大买家把货批发出去。交易完成,关系结束。如果产品卖的好,她还会找你进货,如果产品卖的不好,你也就再也没有这个代理了。


这是一个传统的营销制度,只是用来微信的营销手段,加上了传销的沟通和营销技巧。所以就变成了一种,看上去似乎是传销,但其实很松散的一种批发制度。


这里的问题就在于说,有些人做的太过分了。其实微商是个好模式,传统企业大批往里进,网络红人也卖的不错,网络营销的人也在做,之前教育培训的人也在做,尼玛几乎所有行业都可以直接切入微商,就连出租车司机也可以加你微信向你卖水果。所以,一概而论,微商是XX,是不对的。但有些做传销的,自然也在做微商,比如以拉人开会成名的那家公司,出身就是传销会销,因为做的大了,大家就当做成功经验纷纷效仿,然后就成了所有人都在开会做微商,然后就被人抓住了说你开会就是传销洗脑。说实话,微商开会能洗脑么?我深表怀疑,我倒是听说有个团队三十人,专门去各种微商会上挖人,一个月也能做两三千万销售,还在蓬勃增长。我参加的微商会,结果认识的都是各大传统企业的老板,从化妆品到保健品不一而足。


被曝光的大团队,我去年其实就预警过,我说如果出问题,肯定是他们出问题。原因也很简单,就是从任何一个角度来说,凑几万几十万人做什么事情,都不是一件容易被社会认可的事情,况且其中还有大量的炫富洗脑成分,不符合社会主义价值观啊。如果真有那么多人,则要注意低调,我个人建议是一拆四散,成立多个公司然后组建公司群变集团的模式。把销售团队公司化,体系化,这件事情,我从今年初就开始做了,成果还可以,经验也积累了不少。有的大团队则比较低调,体系比较完整,但是这样也差不多从传销路线走向了直销路线,最后好的结果无非就是拿牌照,做直销去了。但如果这样做,其实就是一种倒退,一个先进的模式,反而回退成为了一个落后的模式。所以,今年我一直致力于新模式的研究和创造,比如团队公司化,公司集团化,下一步就是销售社群化,和社群平台化。用一些模式和技术手段,来创造更新的微商模式,最终能够形成一个健康合法的商业模式。目前的角度来看,微商的商业模式显然还是不完整的。
 


不过总体来看这件事情,央视什么的并不重要。这其实只是压垮骆驼的最后或者倒数第二根稻草罢了。微商本身的问题,远比央视曝光要大。比如进入品牌太多,冲击整个市场。就好像股市一样,再好的股市也受不了每天发几只新股啊,这个市场并没有变得特别大,但是货物和品牌却变得特别多。再比如微商怎么做,前面说的几波互联网人、营销人、培训人、网络红人、传销人各有不同的做法,这里最终还是需要有一个比较稳定和统一的模式,这个行业才能发展,不然最后肯定会因为钱的事情跑偏。最后就是人心问题,实在是太贪了,每个人都想进来捞一把就走,没有人专注于产品研发和模式设计,在顶层方面一塌糊涂,所有人就是拿个别人家的制度就开始开会招商,或者拉自己的传统代理进来直接洗脑转化。这些问题其实已经走到一定程度了,市场已经不堪重负了,大团队逐渐都在分崩离析,加上央视的曝光,这个行业其实已经危在旦夕了。


当然,什么行业都是这样,大乱之后才有大治,总的说来,微商是未来的一种方式肯定是没错的,央视吹风之后,也肯定会处理一大批乱七八糟的微商。至于说品牌微商也不要高兴的太早,不要觉得自己是品牌,正规,就没有问题了。品牌微商的问题是,做不下去,大家不赚钱饿死了,不需要别人动手,自己就会把自己解决的。


这些问题的解决方案,很复杂,需要用心根据自己的产品和特点去量身定制和改造,有些品牌其实就应该直接放弃算了,作为一个销售手段或者辅销渠道来处理,不要单独做一个大体系。这个不是传销,你不断拉人进来就可以了,这个东西卖不动,人第二天就没有了。前两天听说一个代理,200人团队,一夜之间,一个都没了,全都不干了。这在传销里面都是不可想象的。


总体来说,微商赚钱容易,发展代理难,传销拉人头容易,赚钱难。二者还是有很大不同,当然,主流媒体甚至从业人士都是无法区分这些内在的区分的,说实话就是你自己做微商,可能都搞不明白什么是什么。

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